Donald Miller punya resep istimewa membuat cerita untuk brand kamu di buku Create a Brand Story. Resepnya mudah. Coba buka salah satu iklan yang berbentuk cerita, kemudian baca ringkasan saya di bawah ini.
Penjualan terjadi karena “cerita”. Buat cerita brand (brand story) agar orang tertarik untuk membeli produk kamu.
Ceritamu berisi ini: Siapa kamu. Apa yang kamu lakukan. Mengapa kamu terpilih melakukan itu.
Story Brand 7 Framework
- Karakter. Seperti apa karakter yang ingin kamu ciptakan? Konsumen yang tidak pernah sakit masuk angin.
- Masalah. Produk kamu ingin menyelesaikan masalah apa?
- Panduan. Ikuti panduan singkat ini.
- Rencana. Bayangkan apa yang bisa mereka raih, jika mereka ikut brand kamu.
- Call-to-action. Ajakan bertindak. Ayo, lakukan ini.
- Kegagalan. Sudah banyak yang gagal, jangan ikut gagal. Pakai cara kami.
- Sukses. Hore, berhasil.
Catatan dalam Membuat Cerita untuk Brand
Selama membaca Create a Brand Story dari Donald Miller, saya meringkas beberapa hal ini:
- Bagian terpenting. Mewakili pelanggan. Fokus pada 1 keinginan, jangan bercabang-cabang.
- Jelaskan proses pembelian produk atau layanan ini, dengan satu titik: ini aman, mudah, dan kamu inginkan.
- Buat rencana kesepakatan untuk menghilangkan rasa takut. Kehilangan 50 kemudian mendapatkan 500, lebih menyakitkan daripada hanya mendapatkan 450. Jangan sampai pembeli merasa kehilangan.
- Produk kamu bisa mengubah hidup pembeli ini. Bagikan keyakinanmu ini.
- Ciptakan visi yang berkaitan dengan: status, kelengkapan, dan penerimaan diri.
- Tunjukkan “status jual”. Kamu akan “seperti ini” setelah membeli.
- Jual kelengkapan, bukan sesuatu yang terpisah-pisah.
- Buat orang merasa nyaman dengan posisi mereka sekarang.
- Tidak ribet. Permudah, persingkat. Beri beberapa opsi.
- Terimalah kondisi buruk mereka. Nyatakan, tidak ada yang salah dalam diri mereka.
Kembangkan sendiri, sesuai kondisi di brand kamu. [dm]
