Siapa konsumen kamu?
Tentukan siapa konsumen kamu, sebelum membuat dan menjual sesuatu. Sebelum menulis, saya selalu bertanya, “Siapa yang akan membaca tulisan saya?”. Tanpa pertanyaan seperti itu, kamu hanya menulis untuk dirimu sendiri dan mengabaikan masalah orang lain.
Siapa konsumen kamu?
Jawabannya, bukan “.. yang memberi kita uang.” Jawabannya bukan “Siapa saja yang ingin”.
Keinginan bisa kamu bentuk. Perhatian bisa kamu arahkan.
Menentukan konsumen, tidak cukup kamu deskripsikan dengan demografi, seperti: milennial usoa 18-33 tahun, penggemar motor, dan berambut panjang.
Gunakan psikografi. Jangan hanya demografi.
Yang perlu kita ketahui dari konsumen kita:
- Apa yang mereka percaya?
- Siapa yang mereka percaya?
- Apa yang mereka takutkan?
- Apa yang mereka cinta?
- Masalah apa yang membuat mereka gelisah?
- Apa yang sedang mereka cari?
- Siapa kawan mereka?
- Apa yang mereka perbincangkan?
Lakukan riset pada semua pertanyaan itu. [dm]
