Orang menilai 2 hal dari kamu:
- Apakah kamu bisa dipercaya?
- Apakah kamu layak dihormati?
Saya mau belajar kepadamu. Deal bisnis terjadi. Kerjasama. Memberi kepercayaan. Kolaborasi. Semua itu bisa terjadi, kalau orang menilai kamu bagus di 2 hal itu.
Orang memberikan penilaian baik, jika kamu bisa dipercaya dan layak dihormati.
Ini namanya “Stereotype Content Model”.
Menurut teori ini, kamu bisa potret 2 hal ini dalam kepribadian kamu.
1. Trust. Percaya.
Kamu yang hangat (ramah dan tidak-bersaing). Mereka lebih mudah percaya kamu.
2. Respect. Hormat.
Kamu yang kompeten. Pekerjaanmu beres dan kamu ahli di bidangmu.
Dalam percakapan, ini ditunjukkan dengan kekayaan kosa kata dan mengerti apa yang kamu bicarakan. Mereka hormat kepadamu karena kompetensi.
Untuk menarik perhatian, lakukan ini:
Bersikap hangat dulu, kemudian tunjukkan kompetensi kamu.
Mengapa begitu?
Karena menurut sudut-pandang evolusioner, semua orang butuh percaya (trust) agar mereka tetap-hidup dan tidak disakiti manusia lain. Baru kemudian mereka bertanya, apakah kamu pintar berburu (kompeten) atau tidak.
Orang mau mendekat, kalau kamu tidak menakutkan. Orang percaya kamu, kalau kompetensi kamu terlihat. Sebelum berlanjut ke hal lain, 2 hal itulah yang mereka pastikan, sebelum dekat, sebelum bekerja sama, sebelum saling-kenal.
Sejak zaman purba, 2 hal itulah yang membuat terjadinya ikatan erat. [dm]
