Kalau kamu bisa membujuk orang, kamu dapatkan dukungan.
Menulis, berpidato, negosiasi, tanpa “membujuk”, tidak ada keputusan yang menuruti keinginanmu.
Tidak mudah. Ada tekniknya.
Tentukan Audiens dan Tujuan Pertama
Audiens menentukan: nada (tone), gaya, dan kedalaman informasi.
“Tujuan” menentukan: format, penyampaian, dan tujuanmu menulis. Ketahui siapa audien dan tujuan tulisan kamu, sebelum menulis.
Perhatian dan Aliran
Kebanyakan orang memiliki rentang #pertimbangan pendek, bukan rentang #perhatian yang pendek;
Artinya, mereka sangat cepat dalam memilih dan mempertimbangkan sesuatu; tetapi bisa lama dalam memperhatikan sesuatu. Jadi, buatlah mereka memperhatikan dengan tetap membaca sampai akhir, agar pertimbangan mereka (untuk bertindak) terbangun karena membaca sampai selesai.
Buat mereka tetap membaca sampai selesai.
Caranya: gunakan kalimat jembatan, yang singkat. Misalnya: “Fakta yang benar begini:”, “Untuk mencegah kerusakan, ini yang perlu kamu lakukan:”, “Singkatnya, ingat link ini:”.
Perhatian bisa dijaga dengan “nutgraph”, selingan berupa grafis atau subheading, yang bisa menahan perhatian orang.
Teknik ini bisa kamu baca di sini: “Menulis Content Panjang”
Manfaatkan Formula Copywriting
.. seperti: PAS (Problem – Agitate – Solution) atau AIDA (Attention, Interest, Desire, Action). Tentang formula ini, kamu bisa browsing sendiri.
Untuk bercerita, kamu bisa pakai 13 formula storytelling.
Pecah Ide yang Kompleks dengan AIDA
.. menjadi beberapa unit yang lebih kecil dan simple.
“Masalah besar adalah sekumpulan masalah kecil yang belum terurai”.
Buat ide kompleks menjadi mudah.
Saya berikan contoh. Kamu ingin menjelaskan formula “AIDA” agar orang mudah mengerti dan menerapkan formula itu.
AIDA, singkatan dari “Attention Interest Desire Action”. Perhatian, Tertarik, Ingin, dan Aksi (Tindakan).
Bagaimana menerapkan formula ini?
- Tarik perhatian pembaca dengan hal-hal yang relevan dan signifikan terhadap masalah mereka.
- Sajikan fakta dan manfaat menarik.
- Buat mereka sangat menginginkan produk atau layanan kamu.
- Ajak mereka bertindak.
Sampai di sini, kamu punya gambaran dan bisa menguraikan lebih baik tentang AIDA (sebagai contoh). [dm]
